Na polski rynek trafi system robotyczny MISSO do zabiegów ortopedycznych. Za jego dystrybucję odpowiada MedTech Solutions, spółka notowana na NewConnect, która podpisała partnerstwo z globalnym producentem Meril Life. Umowa obejmuje wyłączność sprzedażową na okres do 5 lat (z wyłączeniem struktur producenta).
Z tego artykułu dowiesz się…
- Jak działa system robotyczny MISSO w ortopedii.
- Jak MedTech Solutions planuje rozwijać segment robotyki chirurgicznej.
- Jakie są założenia wdrożeń w Polsce – liczba placówek i zabiegów.
- Jak rośnie rynek robotyki chirurgicznej w Polsce i jakie ma perspektywy.
MISSO – technologia wspierająca chirurgię ortopedyczną
System MISSO został zaprojektowany do wsparcia operacji ortopedycznych, szczególnie w zakresie alloplastyki stawów. Jego działanie opiera się na połączeniu planowania zabiegu w oparciu o obrazowanie 3D z precyzyjnym wykonaniem dopasowanym do anatomii pacjenta.
Robot medyczny analizuje przebieg operacji w czasie rzeczywistym i umożliwia wprowadzanie korekt. Wykorzystuje zaawansowane czujniki oraz optyczne śledzenie, co pozwala osiągać submilimetrową dokładność. Wysoki poziom automatyzacji sprawia, że system przejmuje część najbardziej wymagających etapów zabiegu.
Model dystrybucyjny zamiast produkcji
Wejście w segment robotyki oznacza dla spółki możliwość realizacji kontraktów o wyższej wartości jednostkowej oraz budowę stabilnego portfela projektów. Jednocześnie dywersyfikuje źródła przychodów, co ma znaczenie przy rosnącej konkurencji na rynku wyrobów medycznych.
– Wdrożenie MISSO zwiększa wartość kontraktów i poprawia ich marżowość, jednocześnie przyspieszając konwersję pipeline’u sprzedażowego. Opieramy się na istniejących relacjach ze szpitalami i infrastrukturze dystrybucyjnej, co skraca time-to-market i wspiera skalowanie działalności. Szacujemy, że potencjał wykorzystania tego typu systemów w Polsce obejmuje ok. 30 placówek oraz 3000 zabiegów rocznie – mówi Jarosław Kaim, prezes zarządu MedTech Solutions.
Finansowanie jako element wejścia na rynek
Jednym z kluczowych elementów strategii sprzedaży jest elastyczne finansowanie, w tym leasing. Taki model ma ograniczać bariery inwestycyjne po stronie szpitali i skracać proces decyzyjny.
Dodatkowo znaczenie ma poziom cenowy – rozwiązania takie jak MISSO mają być konkurencyjne wobec systemów oferowanych przez zachodnich producentów. To może mieć wpływ na tempo adopcji technologii w placówkach, które do tej pory nie korzystały z robotyki chirurgicznej.
Rynek robotyki chirurgicznej w Polsce rośnie
Dane rynkowe wskazują na dynamiczny rozwój segmentu. Jak wskazuje w swoim komunikacie MedTech Solutions, wartość rynku robotyki chirurgicznej w Polsce ma wzrosnąć z około 624 mln zł w 2023 r. do ponad 2,1 mld zł w 2028 r. Oznacza to średnioroczny wzrost na poziomie około 28%.
Jednocześnie większość procedur chirurgicznych nadal wykonywana jest bez wsparcia robotów. To pokazuje skalę niewykorzystanego potencjału – zarówno dla dostawców technologii, jak i dla systemu ochrony zdrowia.
Strategia MedTech Solutions
Rozszerzenie działalności o robotykę chirurgiczną jest elementem szerszej strategii spółki. MedTech Solutions rozwija równolegle rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji oraz automatyzacji procesów medycznych.
Nowy segment ma wspierać skalowanie przychodów i zwiększać ekspozycję na obszary o wysokiej dynamice wzrostu. Finansowanie kolejnych projektów odbywa się z bieżącej działalności operacyjnej.
Główne wnioski
- System MISSO ma trafić do ok. 30 placówek i obsłużyć do 3000 zabiegów rocznie w Polsce.
- MedTech Solutions posiada wyłączność dystrybucyjną na system MISSO na okres do 5 lat (z wyłączeniem struktur producenta).
- Rynek robotyki chirurgicznej w Polsce ma wzrosnąć z 624 mln zł w 2023 r. do ponad 2,1 mld zł w 2028 r. (CAGR ok. 28%).
- Model finansowania (leasing) ma ograniczyć bariery inwestycyjne i przyspieszyć decyzje zakupowe w szpitalach.
Źródło:
- Komunikat prasowy / Oprac. TK
