W maju 2025 roku rynek apteczny w Polsce odnotował dalszy wzrost wartości sprzedaży w aptekach stacjonarnych, podczas gdy segment e-commerce – mimo wzrostu przychodów – zmagał się ze spadkiem wartości pojedynczego zamówienia. Uwagę zwraca rosnące znaczenie sieci wirtualnych, które odpowiadają już za blisko 20% wartości całego rynku.
Z tego artykułu dowiesz się…
- Jak zmieniła się wartość sprzedaży w aptekach stacjonarnych i internetowych w maju 2025.
- Jaka jest aktualna średnia wartość koszyka zakupowego w e-commerce.
- Które firmy i produkty wypadły najlepiej na rynku CH.
- Jaką rolę odgrywają sieci wirtualne w strukturze sprzedaży aptecznej.
Rynek stacjonarny rośnie dwucyfrowo
Wartość sprzedaży w aptekach stacjonarnych osiągnęła poziom 4,7 mld zł, co oznacza wzrost o 10,9% r/r. Wzrost dynamiki rynku CH (czyli produktów wydawanych bez recepty) wyniósł 6,1%. Średnia wartość sprzedaży jednej apteki stacjonarnej wzrosła o 12,5%, do 375 tys. zł.
E-commerce: więcej zamówień, ale mniejsze koszyki
Segment sprzedaży internetowej odnotował wzrost wartości rynku do 200 mln zł – to 16,8% więcej niż rok wcześniej. Mimo to, przeciętna wartość pojedynczego zamówienia spadła o 3% i wyniosła 126,70 zł. To już kolejny miesiąc, w którym e-commerce traci na wartości koszyka, co może oznaczać zmianę zachowań zakupowych pacjentów – częstsze, ale mniejsze zakupy.
Udział e-commerce nadal nie przekracza 10%
Udział sprzedaży online w całym rynku CH wyniósł 9,3%. To poziom zbliżony do poprzednich miesięcy – świadczący o tym, że e-commerce wciąż pozostaje kanałem uzupełniającym, a nie dominującym. Konsumenci nadal częściej wybierają zakupy w tradycyjnych aptekach, szczególnie w kontekście produktów OTC.
Sieci wirtualne umacniają pozycję
W maju 2025 roku działało w Polsce 3 563 aptek funkcjonujących w ramach sieci wirtualnych – to wzrost o 1,2% r/r. Te 14 sieci odpowiada już za 19,4% wartości całego rynku.
Liderzy rynku CH
W segmencie korporacyjnym najsilniejsze wzrosty zanotowały USP Zdrowie (+12,5%) i Polpharma (+8,7%). Spadek dotknął Aflofarm (-8,7%). Wśród najlepiej sprzedających się produktów znalazły się MAGNE B6 FORTE (+21,2%), IBUVIT D3 (+62,0%) oraz ACARD (+7,3%).
Główne wnioski
- Apteki stacjonarne osiągnęły wartość sprzedaży 4,7 mld zł – wzrost o 10,9% r/r, przy średniej sprzedaży 375 tys. zł na aptekę (+12,5%).
- E-commerce wzrósł o 16,8% r/r do 200 mln zł, ale średnia wartość zamówienia spadła do 126,70 zł (-3,0%).
- Sieci wirtualne odpowiadają już za 19,4% całego rynku aptecznego – działa w nich 3 563 aptek.
- Największe wzrosty wartości sprzedaży odnotowały produkty: IBUVIT D3 (+62,0%), MAGNE B6 FORTE (+21,2%) oraz ACARD (+7,3%).
Źródło:
- IQVIA Poland
